PAULINE 说^^支持好声音，支持方炯镔^^

今天的我开始深深的领悟什么叫保险代理员?以前的我的观念是只要见人谈大保单,我就会得到高利率,时间自由,等等.......

上了MR,LEE 的研讨会后,深深的体会,其实我做的不是保险代理员,而是一门无本的生意,我要卖给对方的是保障而不是利润.....

记得GLENN 告诉我一句话,PAULINE 如果你连无本生意都做不起,怎样去做有本生意?有你的鼓励,你的支持,所以这一次我一定要成功,才不会让你失望咯,也对的起自己,因为我只可以好好的利用这年五的时间,去追求我的往后的生活,只要肯付出,一定会有收获的.......

只要我肯牺牲两年的青春,换来的是倍增的薪金,除此之外我也是一个天使,帮助需要保障的人......现在的人的基本生活需求是,衣食住行和保障,为什么我会说是保障呢?让我来与大家分享的重要性....

什么是风险？风险就是不确定性，人类最大的风险，就是不能知道自己的将来。
我们对未来的无知，不是地球还能存活多久，人类是否要移居星球的问题。而是：不知毕业后会否失业，不知谁会和我结婚，不知结婚的时候会不会有房子，不知一胎会有几个孩子、不知是否会离婚、不知家人会否身患疾病、不知会否有交通事故、不知会否意外死亡或残疾，不知自己的专业会否过时，不知明天学费会不会上涨，不知会加薪抑或失去饭碗。

为未来的生活投资，而不是为金钱本身：在利率低的时候，存款帐户的钱很难支付未来孩子的学费，虽然看上去你做了计划，原因是通胀以及学费增长。另一方面，看到利率太低的人却可能盲目投资，我最常被问的一个问题是我有30万，我该如何投资？而我要反问的问题是，你为什么要投资？为教育还是为养老？或者只是追求购买豪华别墅？不同的生活打算，投资计划及风险承担是很大区别的。


　　转移风险与购买保险：买保险的本质就是花钱转移风险。如果某个意外事件发生，给你的财务带来的影响对你的生活品质带来太大改变，是你不能接受的程度的时候，购买保险就能找到为你买单并带来财务稳定的人。记住，有些风险是你能承担的，有些带来的财务波动太大，比如重大疾病、意外死亡等，就最好转移给保险公司。买保险要注意给付条件是不是你担心的条件，否则货不对版，就不能雪中送炭了。


　　减少债务和为债务投保：如果有足够的支付能力就尽量减少债务，因为意外发生的时候，债主并不会心慈手软，信用卡的债务、购楼购车的债务都是受法律保护要定期偿还的。同时，每增加一项负债，就等于增加了风险暴露程度，相应的保额就要提高，也就是说，你要多付一点保费，让保险公司在意外发生的时候为你的债务买单，这样，你所关爱的人，就会减少这部分生活的压力了。